導讀：行業(yè)的發(fā)展看頭雁。農機上市公司普遍是本行業(yè)的領(lǐng)頭雁、排頭兵，在農機市場(chǎng)總體回暖反彈的2020年及2021年第一季度，他們的農機主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展如何、應對新經(jīng)濟格局的市場(chǎng)有哪些堅持和創(chuàng )新的舉措，是有積極啟示作用的，值得總結分析，思考借鑒。
農機上市企業(yè)，一直是筆者頗注意了解學(xué)習和關(guān)注的行業(yè)重點(diǎn)。在這個(gè)五一節期間，對在證交所上市農機企業(yè)，特別是農機業(yè)務(wù)特色突出鮮明的幾家公司，集中發(fā)布的2020年度業(yè)績(jì)年報、2021第一季度季報，細細進(jìn)行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認為，能夠登上資本市場(chǎng)的農機企業(yè)，都曾經(jīng)或依然是農機行業(yè)的翹楚、企業(yè)的佼佼者和標桿。在過(guò)去一年農機市場(chǎng)的復蘇期，他們的日子過(guò)得怎么樣？在農機業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有哪些亮點(diǎn)？陷入窘境之中的企業(yè)找到了方向出路了嗎？對未來(lái)農機市場(chǎng)如何研判和出招？這些問(wèn)題的答案，也許或多或少對農機同行會(huì )有一定啟迪和借鑒作用。
01 農機業(yè)績(jì)依然冰火兩重天
2020年我國農機行業(yè)強勢觸底反彈，全國規模以上農機企業(yè)共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2700.37億元，同比增長(cháng)7.39%，業(yè)務(wù)增幅在整個(gè)機械行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，主要農機產(chǎn)品產(chǎn)量絕大部分實(shí)現增長(cháng)，行業(yè)利潤同比増長(cháng)21.64％，虧損企業(yè)虧損額減少14.22％。
在農機市場(chǎng)顯現春天走勢的時(shí)候，農機上市企業(yè)整體上表現卻沒(méi)有與農機工業(yè)正增長(cháng)完全同步，有表現亮眼的、也有喜悅參半，更有持續大幅虧損的。
以十個(gè)公司的農機業(yè)務(wù)營(yíng)收為樣本，2020年有7家公司農機業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅度回升，超過(guò)全國農機工業(yè)平均增速，強勁反轉；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂(lè )觀(guān)；有四家歸屬股東的凈利潤還是出現大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產(chǎn)品觀(guān)察看，銷(xiāo)售數量也是參差不齊。在拖拉機行業(yè)競爭異常激烈下，以拖拉機為主營(yíng)業(yè)務(wù)的一拖股份，全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)大幅改善，大中拖銷(xiāo)量5.36萬(wàn)臺，同比增長(cháng)28.04%，其中，100馬力以上拖拉機銷(xiāo)售1.81萬(wàn)臺，同比增長(cháng)46.06%，大中拖銷(xiāo)量增幅均超過(guò)行業(yè)增幅，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
而在全國水稻收獲機增長(cháng)8.0％的走勢下，以稻麥收獲機為主營(yíng)產(chǎn)品、收入主要來(lái)源的的星光農機公司，聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)僅實(shí)現銷(xiāo)售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷(xiāo)售數量，由4438臺下滑到1661臺，報告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農機市場(chǎng)普遍回暖下，控股有吉林康達這樣可創(chuàng )造億元利潤的企業(yè)，可照舊又是出現大幅度虧損，一季度持續虧，本月初大股東、原農機行業(yè)走出的董事長(cháng)，轉讓控股權并把董事長(cháng)退位給新的控制大股東。
02 農機主營(yíng)業(yè)務(wù)的做法與啟示
上市公司農機業(yè)務(wù)，從2020年普遍遏制住了近幾年持續下滑的局面，呈現V型大反彈走勢，到今年一季度持續熱銷(xiāo)局面，多重利好因素是帶來(lái)農機企業(yè)強勢反彈的重要驅動(dòng)力，而企業(yè)內在的堅守與創(chuàng )新農機業(yè)務(wù)、堅持不懈奮進(jìn)才是根本原因。
一一堅持農機主機不動(dòng)搖，聚焦農機產(chǎn)品不穩手，是企業(yè)從低谷中走出的關(guān)鍵。
農機市場(chǎng)滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農機業(yè)務(wù)，向其它領(lǐng)域和多元化發(fā)展；而其結果恰恰是，不僅拓展的業(yè)務(wù)進(jìn)展不順，農機主業(yè)優(yōu)勢地位也明顯弱化，市場(chǎng)競爭力降低。而一拖股份、中聯(lián)重工等上市公司，在2018年以來(lái)農機業(yè)績(jì)大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個(gè)漂亮的翻身戰，其核心原因就是堅守和聚焦農機主機不動(dòng)搖，臥薪嘗膽，苦練內功，迎來(lái)市場(chǎng)轉機，農機主機又重新喚發(fā)出生機和活力。
一拖股份，針對農機行業(yè)以存量更新為主導的市場(chǎng)特征依舊明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭依然嚴峻，部分省份補貼資金總額和單臺補貼額的下調、非道路國四柴油機排放標準切換的日益臨近等也給市場(chǎng)需求帶來(lái)一定不確定性。進(jìn)一步聚焦主業(yè)，聚焦先進(jìn)農機裝備制造，通過(guò)外抓“市場(chǎng)”內抓“管理”，主導產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加，產(chǎn)品盈利能力逐年提升，公司整體經(jīng)營(yíng)情況呈現穩健向好態(tài)勢。抓住市場(chǎng)機會(huì )，深挖內部潛能，多措并舉，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現明顯改善。中聯(lián)重工以“夯基、聚焦、突破”為農機戰略主線(xiàn)，前端聚焦渠道，深耕市場(chǎng)，后端做精產(chǎn)品，強本固基。產(chǎn)品創(chuàng )新升級可靠性提升，高科技、高毛利產(chǎn)品按計劃研發(fā)推進(jìn)，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化。甘蔗機銷(xiāo)量繼續保持市場(chǎng)第一，拋秧機首年推出即獲得突破，取得銷(xiāo)量市場(chǎng)第一；打捆機實(shí)現突破，首次取得銷(xiāo)量市場(chǎng)第一；小麥機、烘干機國內市場(chǎng)份額保持行業(yè)第二；產(chǎn)品銷(xiāo)售結構和盈利能力均明顯改善。
一一堅持技術(shù)創(chuàng )新，恪守質(zhì)量第一原則，是產(chǎn)品持續暢銷(xiāo)的根本保證。
2020年秋季有農機合作社的朋友，打電話(huà)找筆者幫助聯(lián)系購買(mǎi)新研股份的牧神牌玉米收獲機，當時(shí)真是一機難求。這里有公司生產(chǎn)計劃安排的問(wèn)題，但是盡管新研公司玉米機價(jià)格相對較高，之所以仍然有很多農民也要買(mǎi)這種玉米機，他們認可的是產(chǎn)品使用質(zhì)量和玉米收獲作業(yè)質(zhì)量。從新研公司的年報中，可以讀出這間公司對玉米機技術(shù)創(chuàng )新與把控保證質(zhì)量，一直在堅持做下去，沒(méi)有改變，才有玉米機市場(chǎng)暢銷(xiāo)的好局面。
新研股份2020年通過(guò)持續不斷的技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)積累，加大研發(fā)投入力度，每年以不低于銷(xiāo)售收入3%的研發(fā)投入開(kāi)展各類(lèi)新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品的優(yōu)化升級。完成了4行、5行及8行玉米收獲機的技術(shù)優(yōu)化升級，對關(guān)鍵部件進(jìn)行了輕量化設計。由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中關(guān)注田間性能試驗，加快了產(chǎn)品成果轉化進(jìn)程，基本實(shí)現了當年研發(fā)成果基本實(shí)現轉化推廣應用，產(chǎn)品性能水平顯著(zhù)提升，市場(chǎng)銷(xiāo)售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機產(chǎn)銷(xiāo)量位于全國前三位，市場(chǎng)占有率達28%以上。一拖公司在拖拉機動(dòng)力換擋和無(wú)級變速技術(shù)、智能駕駛技術(shù)、整機及零部件電控技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權。2020年，公司重點(diǎn)實(shí)施的市場(chǎng)急需產(chǎn)品實(shí)現商品化，無(wú)級變速拖拉機已進(jìn)入整機試驗階段，動(dòng)力換擋拖拉機國產(chǎn)化產(chǎn)品、全系列國四拖拉機正進(jìn)行市場(chǎng)驗證，國五新平臺柴油機及歐Ⅴ柴油機研發(fā)按計劃推進(jìn)。中聯(lián)重工聚焦智能化、高端產(chǎn)品研發(fā)，補齊行業(yè)短板。2ZPY-13A拋秧機成功上市，填補國內空白；推出的10kg小麥收獲機適應國內谷類(lèi)多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機的標桿產(chǎn)品；9YY-2200圓捆機新品上市，整體技術(shù)處于國際先進(jìn)水平；AI小麥收獲機完成技術(shù)迭代，可小批推廣，持續引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
一一堅持穩定的產(chǎn)品價(jià)格，保持較高的毛利率，是企業(yè)搞好營(yíng)銷(xiāo)和全面做好服務(wù)的重要條件。
有人說(shuō)，＂農機產(chǎn)品過(guò)低價(jià)格的惡性競爭，是造成行業(yè)利潤普遍不高的一個(gè)毒瘤＂?？陀^(guān)說(shuō)，這種看法是有一定合理性，在整個(gè)上市公司機械板塊中，農機產(chǎn)品毛利率處于最低水平這是事實(shí)。
如何保持農機產(chǎn)品有一個(gè)合適的價(jià)格與產(chǎn)品的利潤率，是農機企業(yè)共同應當思考與難以把握的重要問(wèn)題之一。吉峰科技控股的吉林省康達農業(yè)機械公司，在這方面堅持的定價(jià)策略是值得借鑒的?？颠_重型免耕播種機投放市場(chǎng)十余年來(lái)，在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品達到幾百種，競爭十分嚴峻下，依然始終堅持比較穩定的價(jià)格，從年報看公司農機產(chǎn)品毛利率保持在41％上下，這在農機行業(yè)是相當可觀(guān)的。公司的楊鐵成總經(jīng)理曾對告訴筆者，他們通過(guò)評估機具產(chǎn)品需求購買(mǎi)對象和作業(yè)收費價(jià)格及機具作業(yè)量，來(lái)決定免耕機等產(chǎn)品價(jià)格，既讓農民買(mǎi)得起、又能使公司有合理的利潤空間，才有條件鞏固品牌、年年進(jìn)行上門(mén)送檢服務(wù)、免費進(jìn)行機具培訓、各級農機田間現場(chǎng)會(huì )逢會(huì )必到，從而形成了一種良性的循環(huán)，實(shí)現了雙贏(yíng)。
一一堅持農機金融業(yè)務(wù)創(chuàng )新，解決用戶(hù)融資問(wèn)題，是新時(shí)期促進(jìn)農機產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農機業(yè)務(wù)為用戶(hù)開(kāi)展非銀行金融機構的開(kāi)展貸款類(lèi)融資業(yè)務(wù)，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機之所以能夠實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)46.06%，累計銷(xiāo)售1.81萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是與該公司積極探索發(fā)展貸款類(lèi)融資業(yè)務(wù)分不開(kāi)的。
一拖充分利用控股子公司財務(wù)公司是中國銀保監會(huì )批準的非銀行金融機構的優(yōu)勢，開(kāi)展買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)即貸款類(lèi)融資業(yè)務(wù)，財務(wù)公司向購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)，發(fā)放的專(zhuān)項貸款業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)屬于租賃類(lèi)融資業(yè)務(wù)，目前財務(wù)公司辦理的融資租賃業(yè)務(wù)均為售后回租，即購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)（承租人）將產(chǎn)品出售給財務(wù)公司（出租人），再將該產(chǎn)品從財務(wù)公司（出租人）處租回。本項業(yè)務(wù)中，財務(wù)公司既是出租人又是買(mǎi)受人，客戶(hù)既是承租人又是出賣(mài)人。買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)能夠為購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供資金支持，并促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。財務(wù)公司建立了貫穿業(yè)務(wù)貸前、貸中及貸后全流程的風(fēng)險管控措施，目前業(yè)務(wù)風(fēng)險可控；同時(shí)加快了資金周轉變，降低了財務(wù)費用，帶動(dòng)作了銷(xiāo)售。
結語(yǔ)：上市公司農機主營(yíng)業(yè)務(wù)2020年及今年第一季度大幅度回升的事實(shí)，再一次充分證明，鄉村振興戰略、市場(chǎng)雙循環(huán)的新經(jīng)濟格局下，我國全球第一大農機市場(chǎng)需求的基本盤(pán)始終在這兒，企業(yè)只要堅守行業(yè)、專(zhuān)精結合、產(chǎn)品過(guò)硬、創(chuàng )新提升、不斷前行，就一定會(huì )過(guò)了一山再登一峰，跨過(guò)一溝再越一壑，在農機戰線(xiàn)持續大展宏圖。
農機上市企業(yè)，一直是筆者頗注意了解學(xué)習和關(guān)注的行業(yè)重點(diǎn)。在這個(gè)五一節期間，對在證交所上市農機企業(yè)，特別是農機業(yè)務(wù)特色突出鮮明的幾家公司，集中發(fā)布的2020年度業(yè)績(jì)年報、2021第一季度季報，細細進(jìn)行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認為，能夠登上資本市場(chǎng)的農機企業(yè)，都曾經(jīng)或依然是農機行業(yè)的翹楚、企業(yè)的佼佼者和標桿。在過(guò)去一年農機市場(chǎng)的復蘇期，他們的日子過(guò)得怎么樣？在農機業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有哪些亮點(diǎn)？陷入窘境之中的企業(yè)找到了方向出路了嗎？對未來(lái)農機市場(chǎng)如何研判和出招？這些問(wèn)題的答案，也許或多或少對農機同行會(huì )有一定啟迪和借鑒作用。
01 農機業(yè)績(jì)依然冰火兩重天
2020年我國農機行業(yè)強勢觸底反彈，全國規模以上農機企業(yè)共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2700.37億元，同比增長(cháng)7.39%，業(yè)務(wù)增幅在整個(gè)機械行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，主要農機產(chǎn)品產(chǎn)量絕大部分實(shí)現增長(cháng)，行業(yè)利潤同比増長(cháng)21.64％，虧損企業(yè)虧損額減少14.22％。
在農機市場(chǎng)顯現春天走勢的時(shí)候，農機上市企業(yè)整體上表現卻沒(méi)有與農機工業(yè)正增長(cháng)完全同步，有表現亮眼的、也有喜悅參半，更有持續大幅虧損的。
以十個(gè)公司的農機業(yè)務(wù)營(yíng)收為樣本，2020年有7家公司農機業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅度回升，超過(guò)全國農機工業(yè)平均增速，強勁反轉；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂(lè )觀(guān)；有四家歸屬股東的凈利潤還是出現大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產(chǎn)品觀(guān)察看，銷(xiāo)售數量也是參差不齊。在拖拉機行業(yè)競爭異常激烈下，以拖拉機為主營(yíng)業(yè)務(wù)的一拖股份，全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)大幅改善，大中拖銷(xiāo)量5.36萬(wàn)臺，同比增長(cháng)28.04%，其中，100馬力以上拖拉機銷(xiāo)售1.81萬(wàn)臺，同比增長(cháng)46.06%，大中拖銷(xiāo)量增幅均超過(guò)行業(yè)增幅，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
而在全國水稻收獲機增長(cháng)8.0％的走勢下，以稻麥收獲機為主營(yíng)產(chǎn)品、收入主要來(lái)源的的星光農機公司，聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)僅實(shí)現銷(xiāo)售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷(xiāo)售數量，由4438臺下滑到1661臺，報告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農機市場(chǎng)普遍回暖下，控股有吉林康達這樣可創(chuàng )造億元利潤的企業(yè)，可照舊又是出現大幅度虧損，一季度持續虧，本月初大股東、原農機行業(yè)走出的董事長(cháng)，轉讓控股權并把董事長(cháng)退位給新的控制大股東。
02 農機主營(yíng)業(yè)務(wù)的做法與啟示
上市公司農機業(yè)務(wù)，從2020年普遍遏制住了近幾年持續下滑的局面，呈現V型大反彈走勢，到今年一季度持續熱銷(xiāo)局面，多重利好因素是帶來(lái)農機企業(yè)強勢反彈的重要驅動(dòng)力，而企業(yè)內在的堅守與創(chuàng )新農機業(yè)務(wù)、堅持不懈奮進(jìn)才是根本原因。
一一堅持農機主機不動(dòng)搖，聚焦農機產(chǎn)品不穩手，是企業(yè)從低谷中走出的關(guān)鍵。
農機市場(chǎng)滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農機業(yè)務(wù)，向其它領(lǐng)域和多元化發(fā)展；而其結果恰恰是，不僅拓展的業(yè)務(wù)進(jìn)展不順，農機主業(yè)優(yōu)勢地位也明顯弱化，市場(chǎng)競爭力降低。而一拖股份、中聯(lián)重工等上市公司，在2018年以來(lái)農機業(yè)績(jì)大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個(gè)漂亮的翻身戰，其核心原因就是堅守和聚焦農機主機不動(dòng)搖，臥薪嘗膽，苦練內功，迎來(lái)市場(chǎng)轉機，農機主機又重新喚發(fā)出生機和活力。
一拖股份，針對農機行業(yè)以存量更新為主導的市場(chǎng)特征依舊明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭依然嚴峻，部分省份補貼資金總額和單臺補貼額的下調、非道路國四柴油機排放標準切換的日益臨近等也給市場(chǎng)需求帶來(lái)一定不確定性。進(jìn)一步聚焦主業(yè)，聚焦先進(jìn)農機裝備制造，通過(guò)外抓“市場(chǎng)”內抓“管理”，主導產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加，產(chǎn)品盈利能力逐年提升，公司整體經(jīng)營(yíng)情況呈現穩健向好態(tài)勢。抓住市場(chǎng)機會(huì )，深挖內部潛能，多措并舉，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現明顯改善。中聯(lián)重工以“夯基、聚焦、突破”為農機戰略主線(xiàn)，前端聚焦渠道，深耕市場(chǎng)，后端做精產(chǎn)品，強本固基。產(chǎn)品創(chuàng )新升級可靠性提升，高科技、高毛利產(chǎn)品按計劃研發(fā)推進(jìn)，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化。甘蔗機銷(xiāo)量繼續保持市場(chǎng)第一，拋秧機首年推出即獲得突破，取得銷(xiāo)量市場(chǎng)第一；打捆機實(shí)現突破，首次取得銷(xiāo)量市場(chǎng)第一；小麥機、烘干機國內市場(chǎng)份額保持行業(yè)第二；產(chǎn)品銷(xiāo)售結構和盈利能力均明顯改善。
一一堅持技術(shù)創(chuàng )新，恪守質(zhì)量第一原則，是產(chǎn)品持續暢銷(xiāo)的根本保證。
2020年秋季有農機合作社的朋友，打電話(huà)找筆者幫助聯(lián)系購買(mǎi)新研股份的牧神牌玉米收獲機，當時(shí)真是一機難求。這里有公司生產(chǎn)計劃安排的問(wèn)題，但是盡管新研公司玉米機價(jià)格相對較高，之所以仍然有很多農民也要買(mǎi)這種玉米機，他們認可的是產(chǎn)品使用質(zhì)量和玉米收獲作業(yè)質(zhì)量。從新研公司的年報中，可以讀出這間公司對玉米機技術(shù)創(chuàng )新與把控保證質(zhì)量，一直在堅持做下去，沒(méi)有改變，才有玉米機市場(chǎng)暢銷(xiāo)的好局面。
新研股份2020年通過(guò)持續不斷的技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)積累，加大研發(fā)投入力度，每年以不低于銷(xiāo)售收入3%的研發(fā)投入開(kāi)展各類(lèi)新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品的優(yōu)化升級。完成了4行、5行及8行玉米收獲機的技術(shù)優(yōu)化升級，對關(guān)鍵部件進(jìn)行了輕量化設計。由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中關(guān)注田間性能試驗，加快了產(chǎn)品成果轉化進(jìn)程，基本實(shí)現了當年研發(fā)成果基本實(shí)現轉化推廣應用，產(chǎn)品性能水平顯著(zhù)提升，市場(chǎng)銷(xiāo)售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機產(chǎn)銷(xiāo)量位于全國前三位，市場(chǎng)占有率達28%以上。一拖公司在拖拉機動(dòng)力換擋和無(wú)級變速技術(shù)、智能駕駛技術(shù)、整機及零部件電控技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權。2020年，公司重點(diǎn)實(shí)施的市場(chǎng)急需產(chǎn)品實(shí)現商品化，無(wú)級變速拖拉機已進(jìn)入整機試驗階段，動(dòng)力換擋拖拉機國產(chǎn)化產(chǎn)品、全系列國四拖拉機正進(jìn)行市場(chǎng)驗證，國五新平臺柴油機及歐Ⅴ柴油機研發(fā)按計劃推進(jìn)。中聯(lián)重工聚焦智能化、高端產(chǎn)品研發(fā)，補齊行業(yè)短板。2ZPY-13A拋秧機成功上市，填補國內空白；推出的10kg小麥收獲機適應國內谷類(lèi)多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機的標桿產(chǎn)品；9YY-2200圓捆機新品上市，整體技術(shù)處于國際先進(jìn)水平；AI小麥收獲機完成技術(shù)迭代，可小批推廣，持續引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
一一堅持穩定的產(chǎn)品價(jià)格，保持較高的毛利率，是企業(yè)搞好營(yíng)銷(xiāo)和全面做好服務(wù)的重要條件。
有人說(shuō)，＂農機產(chǎn)品過(guò)低價(jià)格的惡性競爭，是造成行業(yè)利潤普遍不高的一個(gè)毒瘤＂?？陀^(guān)說(shuō)，這種看法是有一定合理性，在整個(gè)上市公司機械板塊中，農機產(chǎn)品毛利率處于最低水平這是事實(shí)。
如何保持農機產(chǎn)品有一個(gè)合適的價(jià)格與產(chǎn)品的利潤率，是農機企業(yè)共同應當思考與難以把握的重要問(wèn)題之一。吉峰科技控股的吉林省康達農業(yè)機械公司，在這方面堅持的定價(jià)策略是值得借鑒的?？颠_重型免耕播種機投放市場(chǎng)十余年來(lái)，在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品達到幾百種，競爭十分嚴峻下，依然始終堅持比較穩定的價(jià)格，從年報看公司農機產(chǎn)品毛利率保持在41％上下，這在農機行業(yè)是相當可觀(guān)的。公司的楊鐵成總經(jīng)理曾對告訴筆者，他們通過(guò)評估機具產(chǎn)品需求購買(mǎi)對象和作業(yè)收費價(jià)格及機具作業(yè)量，來(lái)決定免耕機等產(chǎn)品價(jià)格，既讓農民買(mǎi)得起、又能使公司有合理的利潤空間，才有條件鞏固品牌、年年進(jìn)行上門(mén)送檢服務(wù)、免費進(jìn)行機具培訓、各級農機田間現場(chǎng)會(huì )逢會(huì )必到，從而形成了一種良性的循環(huán)，實(shí)現了雙贏(yíng)。
一一堅持農機金融業(yè)務(wù)創(chuàng )新，解決用戶(hù)融資問(wèn)題，是新時(shí)期促進(jìn)農機產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農機業(yè)務(wù)為用戶(hù)開(kāi)展非銀行金融機構的開(kāi)展貸款類(lèi)融資業(yè)務(wù)，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機之所以能夠實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)46.06%，累計銷(xiāo)售1.81萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是與該公司積極探索發(fā)展貸款類(lèi)融資業(yè)務(wù)分不開(kāi)的。
一拖充分利用控股子公司財務(wù)公司是中國銀保監會(huì )批準的非銀行金融機構的優(yōu)勢，開(kāi)展買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)即貸款類(lèi)融資業(yè)務(wù)，財務(wù)公司向購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)，發(fā)放的專(zhuān)項貸款業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)屬于租賃類(lèi)融資業(yè)務(wù)，目前財務(wù)公司辦理的融資租賃業(yè)務(wù)均為售后回租，即購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)（承租人）將產(chǎn)品出售給財務(wù)公司（出租人），再將該產(chǎn)品從財務(wù)公司（出租人）處租回。本項業(yè)務(wù)中，財務(wù)公司既是出租人又是買(mǎi)受人，客戶(hù)既是承租人又是出賣(mài)人。買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)能夠為購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供資金支持，并促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。財務(wù)公司建立了貫穿業(yè)務(wù)貸前、貸中及貸后全流程的風(fēng)險管控措施，目前業(yè)務(wù)風(fēng)險可控；同時(shí)加快了資金周轉變，降低了財務(wù)費用，帶動(dòng)作了銷(xiāo)售。
結語(yǔ)：上市公司農機主營(yíng)業(yè)務(wù)2020年及今年第一季度大幅度回升的事實(shí)，再一次充分證明，鄉村振興戰略、市場(chǎng)雙循環(huán)的新經(jīng)濟格局下，我國全球第一大農機市場(chǎng)需求的基本盤(pán)始終在這兒，企業(yè)只要堅守行業(yè)、專(zhuān)精結合、產(chǎn)品過(guò)硬、創(chuàng )新提升、不斷前行，就一定會(huì )過(guò)了一山再登一峰，跨過(guò)一溝再越一壑，在農機戰線(xiàn)持續大展宏圖。
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