站在產(chǎn)業(yè)轉型的風(fēng)口，2023年注定成為最值得期待的一年。高品質(zhì)國四產(chǎn)品繼續承載著(zhù)行業(yè)發(fā)展的重任。市場(chǎng)階段性調整、行業(yè)結構洗牌、用戶(hù)需求增加將呈現新的競爭特點(diǎn)。

多位業(yè)內人士預測：明年市場(chǎng)趨勢將呈現出波瀾壯闊的調整態(tài)勢，預判部分主機產(chǎn)品受?chē)a(chǎn)品透支、購機成本攀升等因素疊加影響，國四切換后的大中拖市場(chǎng)、小麥收市場(chǎng)銷(xiāo)量不排除出現40%左右的降幅。企業(yè)現有產(chǎn)業(yè)位勢和市場(chǎng)占有率將會(huì )出現較大幅度變化，傳統的企業(yè)優(yōu)勢不代表現有產(chǎn)品的競爭力，用戶(hù)導向、市場(chǎng)導向加快聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)能力強、性?xún)r(jià)比較高的企業(yè)和產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)競爭剛性增強，行業(yè)洗牌在所難免，優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展韌性更加明顯，新開(kāi)端將推動(dòng)新一批企業(yè)風(fēng)生云起。

目前，可知的是，230多家大中拖企業(yè)、80多家玉米機企業(yè)中受?chē)漠a(chǎn)品研發(fā)能力、關(guān)鍵件制造能力、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、售后服務(wù)能力等方面的影響，一些企業(yè)已經(jīng)選擇了退出和轉型?，F有的部分企業(yè)受驗證產(chǎn)品充分性、產(chǎn)品適應性和品質(zhì)保障因素影響，難以對全部國四系列產(chǎn)品進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗證、用戶(hù)驗證。只有少部分企業(yè)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的綜合驗證，具備了全系列、批量化的銷(xiāo)售基礎。

眾所周知的是，市場(chǎng)的變化是難以精準預測的，但也有部分現象可找、規律可循。因為行情總是在失望中產(chǎn)生，在多數企業(yè)猶豫中發(fā)展，在實(shí)力企業(yè)憧憬中成熟，在瘋狂推進(jìn)中衰退。對于仍致力于堅守行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重視以下現象，找出適合自身發(fā)展的規律和可借鑒的路徑。

一是銷(xiāo)售旺季削峰、波線(xiàn)拉長(cháng)。不同國四產(chǎn)品有著(zhù)不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)，小麥機市場(chǎng)主要集中在上半年，峰月的占全年總銷(xiāo)量的25%左右。玉米收市場(chǎng)主要集中在下半年，峰月的占全年總銷(xiāo)量的25%左右。拖拉機市場(chǎng)則分別是上、下半年，傳統的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月占全年總銷(xiāo)量的20%左右，下半年峰月占全年總銷(xiāo)量的10%左右。2023年市場(chǎng)將出現削峰，這些產(chǎn)品不排除出現旺季不旺的現象，整體需求周期曲線(xiàn)趨平。

二是銷(xiāo)售機型減少、服務(wù)加強。據不完全統計，近年來(lái)銷(xiāo)售的國三產(chǎn)品大中拖型號近3000個(gè)、小麥機型號近100個(gè)、水稻機型號近200個(gè)。國四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產(chǎn)品進(jìn)行驗證，預計，投放市場(chǎng)的產(chǎn)品型號將減少三分之一左右。對多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，批量產(chǎn)品的投放考驗著(zhù)企業(yè)的服務(wù)能力和水平，需要全范圍、全角度、全領(lǐng)域做到服務(wù)配件全到位、服務(wù)人員高技能、服務(wù)排除最敏捷。

三是市場(chǎng)整體趨弱、個(gè)體呈強。盡管整體市場(chǎng)趨弱，已成為多家企業(yè)的共識，但普遍認為頭部企業(yè)疊加品質(zhì)好的產(chǎn)品將出現重大利好，具有逆市看好的希望。這是機遇也是壓力。如果產(chǎn)品因驗證不足出現批量故障，將會(huì )出現“起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”現象，反噬自身的品牌形象及產(chǎn)業(yè)位勢，反而不如當下盡全力做好現有產(chǎn)品。

四是產(chǎn)品驗證仍需加強、錯時(shí)推進(jìn)。對一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，春季市場(chǎng)產(chǎn)品主要春耕、春播等農田作業(yè)，農機企業(yè)要充分利用用戶(hù)需求時(shí)間差，加快后續產(chǎn)品的區域驗證、用戶(hù)驗證，做好秋季投放的準備。據了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產(chǎn)品驗證，尤其是高海拔、高寒等區域的驗證。結合行業(yè)實(shí)踐，農機企業(yè)要繼續將適應高寒、高海拔區域的產(chǎn)品，彌補時(shí)間不足的多重影響，進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗證，借鑒成熟企業(yè)成功經(jīng)驗，對自身產(chǎn)品作進(jìn)一步的優(yōu)化、完善。

五是傳統用戶(hù)需求后延、觀(guān)望濃厚。主要受?chē)a(chǎn)品透支、產(chǎn)品漲價(jià)、使用成本增加、補貼金額減少、對產(chǎn)品功能和性能等因素影響，非剛性用戶(hù)需求會(huì )進(jìn)一步后延，出現濃厚的觀(guān)望現象，將在全面了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品使用技巧及企業(yè)實(shí)力后，會(huì )決定適時(shí)購買(mǎi)。這就要求農機企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商做好細致的產(chǎn)品宣傳和推廣活動(dòng)，加強客戶(hù)關(guān)系建設，用先進(jìn)適用的高品質(zhì)產(chǎn)品想法設法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，取得競爭主動(dòng)。

大的市場(chǎng)波浪周期蘊含著(zhù)難得的機遇，“黑馬”將閃亮登場(chǎng)。致力于創(chuàng )新發(fā)展的企業(yè)既要看全局又要抓局部，以利乘風(fēng)破浪、奮勇向前。因為只看局部，很容易造成“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”的行為，很難走出思維籬笆，把握大局機遇。只看全局，要避免“不識廬山真面目，只緣身在此山中“的“當局者迷”現象，需要“跳出圈”看，以旁觀(guān)者的占位審時(shí)度勢、深入洞察，進(jìn)行趨利避害。