“中國需要80萬(wàn)到100萬(wàn)架的無(wú)人機才可以覆蓋中國60%的農田，目前（規模）只覆蓋到10%。”極飛科技創(chuàng )始人兼CEO彭斌12月15日晚間在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，3到5年內，中國有幾億畝耕地將會(huì )變成無(wú)人化種植。
作為僅次于消費級無(wú)人機的第二大應用市場(chǎng)，植保市場(chǎng)的發(fā)展速度正在加快。
DJI大疆農業(yè)全球市場(chǎng)銷(xiāo)售總監陳韜11月初曾表示，今年大疆農業(yè)植保作業(yè)規模達到5億畝，比去年翻了兩倍（2018年突破1億畝，2019年突破2億畝）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，極飛營(yíng)收同比增長(cháng)253%，其農業(yè)無(wú)人機已經(jīng)覆蓋了新疆3700萬(wàn)畝棉花田中的1/2。
但從整體市場(chǎng)規模來(lái)看，植保無(wú)人機的滲透率在中國仍然較低。根據極飛提供的數據，我國植保無(wú)人機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達國家植保機滲透率已達到50%以上。
究其原因，除了來(lái)自農戶(hù)認知的不足外，商業(yè)模式不清晰、售后體系不健全、我國耕地分散以及農業(yè)規?；潭鹊鸵矔?huì )限制無(wú)人機的應用。此外，市面上在售的植保無(wú)人機價(jià)位大多在3萬(wàn)到30萬(wàn)元之間，對于農民來(lái)說(shuō)，購置成本過(guò)高。
除了逐步降低無(wú)人機的價(jià)格門(mén)檻外，在彭斌看來(lái)，植保市場(chǎng)還需要需要培養專(zhuān)業(yè)的“飛手”，參與農服環(huán)節。
“我們發(fā)現單個(gè)小戶(hù)農戶(hù)要直接使用和購買(mǎi)農業(yè)無(wú)人機是很困難的，當他們不想為一小塊田打農藥、施肥的時(shí)候，農服就出現了。這意味著(zhù)將有專(zhuān)門(mén)的團隊來(lái)作業(yè)，例如收割水稻和小麥，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員1畝地收10元來(lái)完成這個(gè)工作，科技通過(guò)這個(gè)紐帶就落地了。”彭斌表示，目前極飛內部也在構建培訓體系培育“新農人”，就像現在的抖音、快手上通過(guò)直播賣(mài)農產(chǎn)品的人群越來(lái)越多，會(huì )操作無(wú)人機的職業(yè)農民必然會(huì )產(chǎn)生。
此外，極飛也在布局針對農業(yè)市場(chǎng)的無(wú)人車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)。
彭斌表示，中國擁有2000萬(wàn)臺的存量中小型農機設備，這意味著(zhù)存量取代的數量級也相當龐大。
對于新型農業(yè)設備的使用，對“買(mǎi)單者”來(lái)說(shuō)，其價(jià)值在于降本增效。以無(wú)人機為例，無(wú)人機噴灑農藥能節省其10%的用量，假設一年用藥為10萬(wàn)元則能節省1萬(wàn)元的成本。彭斌表示，無(wú)人車(chē)處于有一定市場(chǎng)需求但還未量產(chǎn)化的階段，因此成本較貴，目前（產(chǎn)品）售價(jià)為6萬(wàn)/臺，如果未來(lái)價(jià)格若能達到2萬(wàn)到3萬(wàn)元，在市場(chǎng)上會(huì )非常有競爭力。
“技術(shù)最終要用于實(shí)際問(wèn)題才有存在價(jià)值。對農戶(hù)尤為如此，真正以數據幫助農戶(hù)降本增效，他們才對數據的價(jià)值有認知和體會(huì )，才會(huì )買(mǎi)單。”彭斌說(shuō)。
作為僅次于消費級無(wú)人機的第二大應用市場(chǎng)，植保市場(chǎng)的發(fā)展速度正在加快。
DJI大疆農業(yè)全球市場(chǎng)銷(xiāo)售總監陳韜11月初曾表示，今年大疆農業(yè)植保作業(yè)規模達到5億畝，比去年翻了兩倍（2018年突破1億畝，2019年突破2億畝）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，極飛營(yíng)收同比增長(cháng)253%，其農業(yè)無(wú)人機已經(jīng)覆蓋了新疆3700萬(wàn)畝棉花田中的1/2。
但從整體市場(chǎng)規模來(lái)看，植保無(wú)人機的滲透率在中國仍然較低。根據極飛提供的數據，我國植保無(wú)人機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達國家植保機滲透率已達到50%以上。
究其原因，除了來(lái)自農戶(hù)認知的不足外，商業(yè)模式不清晰、售后體系不健全、我國耕地分散以及農業(yè)規?；潭鹊鸵矔?huì )限制無(wú)人機的應用。此外，市面上在售的植保無(wú)人機價(jià)位大多在3萬(wàn)到30萬(wàn)元之間，對于農民來(lái)說(shuō)，購置成本過(guò)高。
除了逐步降低無(wú)人機的價(jià)格門(mén)檻外，在彭斌看來(lái)，植保市場(chǎng)還需要需要培養專(zhuān)業(yè)的“飛手”，參與農服環(huán)節。
“我們發(fā)現單個(gè)小戶(hù)農戶(hù)要直接使用和購買(mǎi)農業(yè)無(wú)人機是很困難的，當他們不想為一小塊田打農藥、施肥的時(shí)候，農服就出現了。這意味著(zhù)將有專(zhuān)門(mén)的團隊來(lái)作業(yè)，例如收割水稻和小麥，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員1畝地收10元來(lái)完成這個(gè)工作，科技通過(guò)這個(gè)紐帶就落地了。”彭斌表示，目前極飛內部也在構建培訓體系培育“新農人”，就像現在的抖音、快手上通過(guò)直播賣(mài)農產(chǎn)品的人群越來(lái)越多，會(huì )操作無(wú)人機的職業(yè)農民必然會(huì )產(chǎn)生。
此外，極飛也在布局針對農業(yè)市場(chǎng)的無(wú)人車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)。
彭斌表示，中國擁有2000萬(wàn)臺的存量中小型農機設備，這意味著(zhù)存量取代的數量級也相當龐大。
對于新型農業(yè)設備的使用，對“買(mǎi)單者”來(lái)說(shuō)，其價(jià)值在于降本增效。以無(wú)人機為例，無(wú)人機噴灑農藥能節省其10%的用量，假設一年用藥為10萬(wàn)元則能節省1萬(wàn)元的成本。彭斌表示，無(wú)人車(chē)處于有一定市場(chǎng)需求但還未量產(chǎn)化的階段，因此成本較貴，目前（產(chǎn)品）售價(jià)為6萬(wàn)/臺，如果未來(lái)價(jià)格若能達到2萬(wàn)到3萬(wàn)元，在市場(chǎng)上會(huì )非常有競爭力。
“技術(shù)最終要用于實(shí)際問(wèn)題才有存在價(jià)值。對農戶(hù)尤為如此，真正以數據幫助農戶(hù)降本增效，他們才對數據的價(jià)值有認知和體會(huì )，才會(huì )買(mǎi)單。”彭斌說(shuō)。
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